刘莹回忆起创业的艰辛:仅有3个人的公司

点击次数:170   更新时间2019-03-13     【关闭分    享:

  编者语 嘉兴,吴根越角之地,千年文脉源远流长,又素有“鱼米之乡”、“ 丝绸之府” 之称,经济基础雄厚,是中国传统服装产业的基地。在北科建嘉兴创新园内亦是一番时尚产业集聚的景象。日前,我们报道了北科建嘉兴创新园区内一家传统外贸企业浙江汇信实业有限公司,顺应时代积极求变,寻找转型升级的突破点,不断扩大自己的国际版图。

  今天,我们再看下同一个园区的另一家企业浙江创之捷服装设计有限公司又是如何转型突破,在北科建嘉兴创新园内发生“蝶变”的。从中国社科院新闻与传播研究所研究生到浙江创之捷服装设计有限公司总经理。这样的身份变化,要花多久?要经历些什么?

  从Zara、ONLY等国际品牌服装代加工出口到拥有自有品牌和成为行业智能柔性化供应链领导者。这样的转型,又要花多久?又要经历些什么?

  对创之捷来说是8年。在刘莹的带领下,公司整合强大供应链基础,聚合高阶设计师及泛娱乐资源,打造国际化时尚品牌,迎接世界消费升级大时代的内贸转型,在北科建嘉兴创新园内开启一条蝶变之路。

  刘莹是学霸,1986级中国社科院新闻与传播研究所英文采编专业的硕士研究生。彼时,该专业是新华社代培,这意味着进入研究所时,刘莹就已经贴上了新华社这一国家通讯社的记者标签。

  然而,毕业一年后,刘莹告别了这份想来应该人人艳羡的铁饭碗工作,到长城饭店成为一名公关部经理,收入从一个月100元,到一个月1300元。作为一名深受英美文化教育和浸染的前记者,刘莹认为,既然无法在职业上实现理想,那至少该有理想的生活。

  一年多以后,她又转行进入一家外企的行政部,并最终成为Bestseller中国办事处的首席代表。那个时候的Bestseller还没有在中国开设门店,耳熟能详的VERO MODA、ONLY、Selected、JACK&JONES尚未进入大家的视野。

  在Bestseller工作的经历,让刘莹拥有更前卫、开阔的国际视野。1999年,在国际品牌的洪流来临之前,刘莹便已成功整合服装行业的上下游资源,成为中国服装外贸的先行者。

  从甲方摇身一变成为供货的乙方,刘莹回忆起创业的艰辛:仅有3个人的公司,在北京租了面积100平方米的办公室,她是老板,也是业务员、QC,有客户来的时候,甚至得找朋友凑人头装门面。所幸,凭借多年的专业和人脉积累,刘莹迅速拿下诸如Zara、Mango等国际品牌服装代加工的业务,随着业务量不断扩大,她在北京繁华的西直门地铁出口买下了面积近1500平方米的办公楼。

  10年之后,刘莹选中了和自己有长期业务往来关系的嘉兴,并注册了嘉兴润佳纺织服装有限公司。

  近年来,全球经济复苏疲软、外需增长缓慢等给我国众多外贸企业带来了巨大的挑战。成本上升、订单减少、利润降低,企业正面临着生死抉择,多数外贸企业把突破口定在了国内。正是在这样的时刻,浙江创之捷服装设计有限公司于2016年应运而生,其也成为润佳纺织打响外贸突围战的排头兵。

  创之捷定位于为B端客户(品牌商、渠道商、网红、IP、买手店、网络电商等)提供一站式解决方案的专业服装公司,集面料开发、设计、打版、样衣制作、大货生产、仓储以及物流和售后服务于一体,利用互联网优势、导入数据系统,连接线上服装设计师、服装制版师,以整合上下游资源,帮助和提升传统服装产业升级、转型,打造健康服装产业生态圈。

  如今,风景秀丽的北科建嘉兴创新园内设有创之捷时尚总部基地,3栋建筑围合而成,近4000多平方米,面料展示交易中心、设计制版中心、裁剪中心、样衣中心、客服中心、QA中心、后整中心、仓储物流中心、数据技术中心、金融支付中心等一应俱全。

  打造品牌 娱乐圈几乎“人手一件” 如今的创之捷在上海、北京、广州、意大利米兰、法国巴黎、西班牙马德里、美国纽约、日本东京、澳大利亚悉尼都设立了资源中心,负责新款式和新面料的联络与对接。它的商业合作伙伴包括西班牙世界四大时装巨头之一的Inditex时装集团公司和欧美主要品牌,覆盖29个国家。

  而在品牌化打造上,在娱乐圈明星中颇受青睐的Herjoy即出自创之捷之手;和影视明星何琢言共同创造的“拥抱爱情”羽绒服品牌,每件衣服制作时间都在22个小时以上,是市场上第一个纯手工制作的羽绒服品牌。

  使用国标95鸭绒填充,达到既时尚轻薄,又保暖舒适的穿着感受,深受黄晓明、杨颖等明星的喜爱。“这是定位小众的高端品牌,所以量也比较少。”刘莹告诉记者,通过明星合作签名定制款和网红模式的探索,品牌被赋予了更多价值,知名度也得到了提升。

  经历一次次实践与突破,“蝶变”之路的艰辛酸楚仍历历在目。当再次面对企业转型升级和可持续发展的思考,刘莹依然坚信,只有打造自己的品牌、巩固产业链平台双管齐下,才能稳中求进、稳步向前。